Plan biznesowy „Budowa drukarki i ekonomia druku 3D”

PLAN BIZNESOWY

„3D REALITY”

SPIS TREŚCI:

1. Charakterystyka realizatora przedsięwzięcia
2. Opis planowanego przedsięwzięcia
3. Informacje o produktach / usługach

4. Audyt marketingowy. Analiza otoczenia biznesowego.

4.1.Analiza środowiska zewnętrznego – makro

4.2. Analiza środowiska zewnętrznego – mikro

 4.3. Analiza środowiska wewnętrznego organizacji

• Podsumowanie i wnioski z audytu marketingowego – SWOT

5. Wdrożenie

5.1. Skład zespołu projektowego

5.2. Harmonogram realizacji przedsięwzięcia

6. Plan finansowy

6.1. Nakłady w ramach przedsięwzięcia i źródło finansowania inwestycji

6.2. Planowane wpływy i wydatki

1. Charakterystyka realizatora przedsięwzięcia

Jesteśmy zespołem projektowym – firmą symulacyjną działającą w ramach projektu ” Polsko – Ukraińska Akademia Druku 3D” realizowanego w ramach Polsko-Ukraińskiej Rady Wymiany Młodzieży, organizacji,  która uwzględniając szczególną rolę młodego pokolenia w kształtowaniu wzajemnych stosunków międzynarodowych, pragnie zachęcić młodzież i osoby z nią pracujące do podjęcia działań, których konsekwencją będzie wzajemne zbliżanie się i odkrywanie wspólnych korzeni, przezwyciężanie uprzedzeń i stereotypów w postrzeganiu wspólnej historii oraz we współczesnych relacjach.

W projekcie bierze udział 35 uczniów szkół zawodowych z dwóch szkół ukraińskich i jednej polskiej. Uczestnicy działań kształcą  się zawodowo na poziomie technikalnym w zawodach: elektryk, informatyk,  ekonomista,  mechatronik,  mechanik,  programista, reklamy, są aktywni w swoich środowiskach szkolnych, wykazują się działaniami prospołecznymi, interesują się nowoczesnymi technologiami, są zainteresowani udziałem w międzynarodowym projekcie, ale przede wszystkim mają pasje oraz talenty w zakresie konstruowania, programowania, projektowania, filmowania.

Głównym celem projektu jest wdrożenie młodych ludzi do podejmowania działań przedsiębiorczych, umiejętnego wykorzystywania mocnych stron i talentów w pracy zawodowej. Założone działania przyjmujemy, że zostaną osiągnięte w dniach: 24.09-01.10.2024, w ramach wspólnego pobytu i pracy w  ośrodku Wratislavia w  Radzyniu/ Sława, Polska przy wsparciu dyrekcji i pracowników CKZiU „ELEKTRYK” w Nowej Soli, Uniwersytetu Zielonogórskiego oraz lokalnych firm.

2. Opis planowanego przedsięwzięcia

Zadaniem firmy stymulacyjnej będzie wprowadzenie na rynek własnej, nowoczesnej i efektywnej konstrukcji drukarki 3D wraz z instrukcją obsługi oraz sprecyzowanej usługi projektowania i druku gadżetów reklamujących na potrzeby szkół: Centrum Kształcenia Zawodowego i Ustawicznego “Elektryk”, Wyższa Szkoła Zawodowa nr 13 w Ivano-Frankivsk, Zawodowa Wyższa Szkoła Ekonomii i Informatyki w Samborze. W ramach firmy symulacyjnej zostaną zbudowane 3 sztuki nowoczesnych drukarek 3D. Do każdej ze szkół współpracujących trafi jedna innowacyjna drukarka 3D. Plan biznesowy został stworzony w celu opisania koncepcji projektowej, która ma za zadanie pomóc w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.

Misja:

• Projektowanie i tworzenie innowacyjnych drukarek 3D,
• Projektowanie prototypów produktów,
• Tworzenie nowoczesnych, wydajnych i ekonomicznie opłacalnych rozwiązań, które umożliwiają użytkownikom z różnych branż osiągnięcie maksymalnej efektywności produkcyjnej przy minimalizacji kosztów,
• Wytwarzanie niestandardowych części do maszyn, narzędzi czy elementów dekoracyjnych,
• Personalizacja produktów,
• Promowanie ekologicznych rozwiązań,
• Tworzenie elementów marketingowych takich jak gadżety reklamowe bądź modele prezentacyjne,

Wizja:

• Zapewnienie klientom drukarek 3D dostosowanych do ich potrzeb,
• Uczynienie druku 3D dostępnego dla każdego,
• Zwiększenie rozpoznawalności firmy,
• Nawiązanie współpracy z architektami, działem edukacji, przemysłu i produkcji, opieką zdrowotną,
• Nawiązanie współpracy z mediami

Zalety technologii druku 3D:

• Oszczędność kosztów
• Możliwość tworzenia spersonalizowanych i unikalnych produktów
• Kreatywność i innowacyjność
• Szybka i łatwa produkcja prototypów
• Możliwość tworzenia przedmiotów o skomplikowanych kształtach 
• Wysoka jakość produktów

Perspektywy projektu:

W przyszłości nasz projekt przewiduje wprowadzenie pomocniczych pozycji dochodowych takich jak: szkolenie w obsłudze drukarek 3D i modelowania do druku 3D.

3. Informacje o produktach i usługach

• Umożliwiamy budowę drukarek 3D stworzonych pod indywidualne życzenie klienta wraz z ich instrukcją obsługi oraz oferujemy scenariusz szkolenia w zakresie druku 3D

• Oferowane usługi:

• realizacja projektów drukarek w technologii druku 3D wraz ich instrukcją obsługi
• skanowanie 3D
• modelowanie 3D
• druk gadżetów reklamowych w technologii 3D

4. Audyt marketingowy. Analiza otoczenia biznesowego.

 4.1. Analiza środowiska zewnętrznego – makro

PESTELto narzędzie analizy strategicznej, które służy do identyfikacji zewnętrznych czynników wpływających na organizację. Służy on do oceny makrootoczenia firmy i identyfikacji zagrożeń oraz szans w celu  zrealizowania przedsięwzięć przedstawionych w planie biznesowym. 

• czynniki polityczne —— P

Regulacje dotyczące bezpieczeństwa danych. Ustawy o ochronie danych osobowych nakładające obowiązek zbierania, przechowywania i przetwarzania informacji osobowych w sposób bezpieczny i zgodny z przepisami.

Regulacje dotyczące certyfikacji bezpieczeństwa urządzeń elektronicznych obejmujących drukarki 3D pod kątem zabezpieczeń przed cyberatakami i ochrony poufności danych.

• czynniki ekonomiczne ——E

• Zmienność cen surowców do druku 3D.
• Elastyczność popytu na wydruki 3D.
• Dostępność kapitału inwestycyjnego w technologii druku 3D.
• Stopa inflacji.

• czynniki społeczne ——S

• Rosnące zainteresowanie technologią druku 3D .
• Zmieniające się preferencje konsumentów wobec produktów personalizowanych.
• Dynamiczny rozwój mediów tradycyjnych i społecznościowych – wykorzystanietrendu do lepszej pozycji na rynku

• czynniki techniczne —— T

• Rozwój nowych technologii oraz poprawa precyzji i szybkości drukowania.
• Tworzenie unikalnych i spersonalizowanych przedmiotów.

• czynniki środowiskowe —— E

• Zmniejszenie zużycia surowców oraz wpływ druku 3D na redukcję odpadów. 
• Normy środowiskowe zmieniają również priorytety innowacji produktów. W większości przypadkach produkty są projektowane  nie w oparciu o tradycyjne propozycje wartość lecz w  oparciu o normy i oczekiwania środowiskowe.

• czynniki prawne —— L

• Regulacje prawne dotyczące patentów i praw autorskich związane z technologią druku 3D.
• Przepisy dotyczące bezpieczeństwa i standardów jakości produktu.

4.2. Analiza środowiska zewnętrznego – mikro

Analiza mikrootoczenia najczęściej przeprowadzana jest z wykorzystaniem modelu 5 sił Portera. Obejmuje ona ocenę wpływu na aktualną sytuację firmy 5 czynników, które poniżej przeanalizujemy w przypadku budowy 3 sztuk drukarek 3D wraz z ich instrukcją obsługi, szkoleniem z modelowania 3D:

         Siła konkurencji w branży drukarek i druku 3D:

W ostatnich latach pojawiło się wiele firm świadczących usługi komercyjne z wykorzystaniem drukarek 3D. Większość z nich dostarcza materiały niskiej jakości, co utrudnia im pozyskiwanie klientów. Konkurencja na rynku opiera się głównie na jakości sprzętu, umiejętnościach, relacjach oraz doświadczeniu.

         Siła negocjacji dostawców:

• Dostawcy komponentów i technologii druku 3D mają pewną siłę negocjacyjną.
• Jeśli dostawcy podnoszą ceny lub ograniczają dostępność, może to wpływać na marże i produkcję.
• Istnieje wiele dostępnych opcji dostawców komponentów i technologii potrzebnych do produkcji drukarki 3D oraz druku gadżetów reklamowych pod indywidualne zamówienie klienta. Nie ma ryzyka zależności od jednego dostawcy.

         Siła negocjacji klientów / odbiorców:

• Klienci mogą mieć pewną siłę negocjacyjną, szczególnie jeśli istnieje wiele opcji na rynku.
• Wymagania klientów dotyczące funkcji, jakości i ceny mogą wpływać na strategię firmy.
• Potencjalni nabywcy drukarki 3D i druku w technologii 3D mają różne preferencje i wymagania. Mają pewną siłę negocjacyjną, ale nie jest ona zbyt duża.

         Zagrożenie nowych konkurentów:

• Wzrost popularności drukarek i druku 3D może przyciągać nowych konkurentów na rynek.
• Nowi konkurenci mogą wprowadzać innowacyjne rozwiązania i konkurować w obszarze cen.
• Istnieje ryzyko pojawienia się nowych konkurentów na rynku drukarek i druku 3D. Jednak wejście na ten rynek może być dość trudne ze względu na wymagane technologie i kapitał.

         Zagrożenie substytutów:

• Istnieje możliwość, że klienci mogą zastąpić drukarki i druk 3D innymi technologiami lub rozwiązaniami.
• Przykładem mogą być tradycyjne metody pracy lub inne rodzaje automatyzacji.

4.3. Analiza środowiska wewnętrznego organizacji

Analiza wewnętrzna organizacji może być sama w sobie ogromnym przedsięwzięciem, dlatego w planie biznesowym skupiamy się na kluczowych aspektach związanych z aktualnym kontekstem biznesowym., w ramach którego stwierdzamy, że posiadamy

Zasoby materialne:

• Majątek firmy – Dofinansowanie ze środków budżetu państwa w ramach Polsko-Ukraińskiej Rady Wymiany Młodzieży – „Polsko – Ukraińska Akademia Druku 3D”
• Finanse – w wysokości 76831,35 zł
• Technologie –nowoczesne technologie w ramach konstruowania 3 sztuk drukarek do druku 3D– dokumentacja techniczno-ruchowa
• Zasoby organizacyjne –Microsoft Office, PrusaSlicer, Fusion360, Octoprint,

Zasoby niematerialne:

• Zasoby ludzkie i kapitał intelektualny – sekcje projektowe powołane do zrealizowania projektu, wytworzenia 3 sztuk drukarek 3D, projektowania, modelowania i druku gadżetów reklamowych w technologii 3D
• Marka, wizerunek organizacji – przyciągające logo, nazwa, dbałość o dobrą reputację firmy, budowanie zaufania, jak najlepsza obsługa klienta.
• Kultura organizacyjna – Jesteśmy grupą międzynarodową, która szanuje odrębność kulturową, wspiera i motywuje się do lepszej pracy. Otwarta w swych działaniach na nowości, poszukująca nieszablonowych rozwiązań.

4.4 Podsumowanie i wnioski z audytu marketingowego – analiza SWOT

Najpowszechniejszym narzędziem, które pozwala zestawić wszystkie zgromadzone w planie biznesowym informacje, jest analiza SWOT. Czynniki środowiska zewnętrznego to szanse i zagrożenia, natomiast czynniki środowiska wewnętrznego – słabe i mocne strony.

W ramach upowszechnienia informacji o działalności firmy symulacyjnej uaktywnimy poniższe zabiegi marketingowe:

• Prowadzenie strony internetowej
• Publikowanie filmów i zdjęć na TikTok, YouTube, Instagram
• Szkolenie wszystkich członków grupy projektowej z obsługi drukarki 3D, modelowania do druku 3D
• Współpraca z instytucjami edukacyjnymi w celu organizowania szkoleń z druku 3D
• Kody promocyjne

5. Wdrożenie

W części poświęconej wdrożeniu planu koncentrujemy się na zasobach niezbędnych do jego przeprowadzenia oraz organizacji wszelkich związanych z tym procesów.

5.1. Skład zespołu projektowego –do firmy symulacyjnej w ramach

projektu: „Polsko-Ukraińska Akademia Druku 3D” należą:

• Technik mechatronik, programista oraz mechanik – zespół zajmujący się stworzeniem i budową trzech drukarek 3D wraz ich instrukcją obsługi
• Technik ekonomista – zespół zajmujący się stworzeniem planu biznesowego w celu wprowadzenia na rynek skonstruowanych drukarek 3D, wykazania ekonomicznych korzyści z zastosowania druku 3D oraz zaprezentowanie szerokiego wykorzystania druku 3D w prezentacji pod tytułem: „Wykorzystanie druku 3D w gospodarce”
• Technik reklamy – zespół zajmujący się stworzeniem projektów gadżetów reklamowych, PR i wypromowaniem naszego produktu oraz firmy w mediach społecznościowych, YouTube. Czuwanie nad prawidłowym przebiegiem działań – ewaluacja
• Technik informatyk – zespół zajmujący się stworzeniem scenariuszu szkolenia w zakresie druku 3D

5.2. Harmonogram realizacji przedsięwzięcia:

• 09.2024 – spotkanie integracyjne, zapoznawcze, organizacyjne
• 25-28.09.2024 – prace nad zbudowaniem 3 drukarek do druku 3D wraz ich instrukcją obsługi, wypromowaniem działalności w mediach społecznościowych, stworzeniem odpowiedniego planu biznesowego i prezentacji, filmu projektowego oraz scenariusza szkolenia w zakresie druku 3D
• 09.2024 – testowanie działania 3 drukarek 3D
• 09.2024 – pokazowa konferencja zaprezentowania produktu
• 10.2024 – pożegnanie i powrót

6. Plan finansowy

6.1. Nakłady w ramach przedsięwzięcia i źródło finansowania inwestycji

 Zakupy towarów, materiałów do skonstruowania 1 sztuki drukarki 3D

                                                                                RAZEM: 5 911,80 zł

Zakup został sfinansowany ze środków budżetu Państwa w ramach Polsko – Ukraińskiej Rady Wymiany Młodzieży.

6.2. Planowane wpływy (przychody) i wydatki

W porównaniu do:

6.3.Podsumowanie

Jako firma symulacyjna skupiamy się wyłącznie na kosztach związanych z materiałami, częściami  wykorzystanymi podczas konstruowania 3 sztuk drukarek 3D oraz modelowania  do druku i produkcji gadżetów Czas poświęcony na zbudowanie sprzętu jest dla nas bezcennych, nie mieszący się w żadnych ramach finansowych, ponieważ dzięki uczestnictwie w projekcie poznajemy nowe techniki i technologie. Nabywamy nowych umiejętności zawodowych, społecznych, uczymy się pracować w międzynarodowej grupie projektowej często pod presją czasu, poznajemy nowy język i kulturę.

Dziękujemy:

• Luiza Łagisz
• Małgorzata Milewska 
• Сенейко Наталія
• Пагутяк Анастасія